在存量競爭白熱化的門窗市場，行業整體呈現出 “量價齊跌” 的疲軟態勢。市場需求端也不容樂觀，房地產行業深度調整，下游門窗市場隨之遇冷。

不少門窗從業者喟嘆“生意難做”，甚至看衰行業前景。當“活下去”成為首要目標，破局之道究竟何在？

美家美戶家居獨家對話佛山振欣鋁業集團副總經理吳玉杰，希望通過振欣鋁業的成功經驗，在行業迷霧中尋找逆勢生長的確定性路徑。

佛山振欣鋁業集團副總經理吳玉杰

行業低迷是危還是機？破局思維決定出路

悲觀者看到紅海，破局者卻在重塑規則。對于當前的“行業低迷”，吳玉杰認為，“行業本無絕對的好壞之分，關鍵在于從業者如何運營與定位。” 他犀利指出，過去門窗行業紅利期的 “躺賺模式”，讓企業喪失了創新動力與戰略思考。如今市場遇冷，實則是行業從 “野蠻生長” 邁向 “精耕細作” 的轉折點。

在當前的市場環境下，企業與其在“寒冬”中被動等待，不如主動求變，將危機轉化為重構核心競爭力的契機。這也是振欣鋁業能夠一直保持穩定增長態勢的重要原因。

產品創新是打破同質化僵局的 “密鑰”

成立于2019年的振欣鋁業，經過六年的沉淀，形成了鋁型材與門窗兩大業務板塊，構建起一站式配套服務體系。在2024年底，振欣鋁業又推出鋁木門、全鋁門等創新產品。

對此，吳玉杰坦言，“門窗行業長期處于同質化競爭的狀態，消費者對千篇一律的產品早已審美疲勞，市場需要新的產品和設計，來激發消費者的購買欲。”

振欣鋁業的鋁木門、全鋁門新產品，不僅在材質上大膽創新，更在工藝和配套服務上對標行業頭部水準。目前，振欣鋁業的鋁木門已與佛山多家頭部企業達成合作，其高品質與差異化優勢得到市場驗證。

從 “供貨關系” 到 “生態賦能”的渠道升級躍遷

事實上，振欣鋁業的業務版圖早已跨出廣東一隅，覆蓋福建、廣西、湖南、山東、安徽，湖北等全國各地，逐步在競爭激烈的區域市場站穩腳跟。

吳玉杰認為，振欣鋁業全國布局的成功密碼，在于從傳統 “供貨關系” 向 “生態賦能” 模式的轉型。“我們不僅是供應商，更是合作伙伴的‘成長教練搭檔’。振欣鋁業在向各地門窗廠供貨的同時，更注重將自身的運營模式、管理經驗和服務體系輸出給合作伙伴。通過 ‘方法復制 + 能力賦能’的模式，幫助經銷商提升終端服務能力，實現合作共贏。”

隨著渠道流量的不斷分化，企業競爭已從單一產品競爭升級為生態系統競爭。振欣鋁業構建的 “賦能型供應鏈”，不僅增強了客戶粘性，更為企業全國化布局奠定了堅實基礎。

立志成為“佛山門窗配套最齊全的頭部企業”

談及未來三年規劃，吳玉杰目標明確：“我們要打造佛山市全系列門窗配套最齊全的頭部企業。” 目前，振欣鋁業已在擠壓、噴涂、現貨供應、門窗成品及全屋定制等領域完成全產業鏈布局。未來，企業將聚焦現有業務體系的精細化運營，通過技術升級、流程優化和服務迭代，提升全產業鏈協同效率。

在門窗行業的 “寒冬” 里，振欣鋁業用創新思維和務實行動，為行業提供了一份 “破局指南”：摒棄環境決定論，轉而向內求解，以認知升維對抗市場波動，以產品創新打破同質魔咒，以深度賦能重構供應鏈生態。

這不僅是振欣的生存法則，更勾勒出一條低迷底色下企業逆勢生長的清晰軌跡。

當行業 “洗牌” 接近尾聲，那些敢于創新、善于變革的企業，終將迎來屬于自己的春天。