今年的門窗市場經歷了一場接一場的激烈“價格戰”。各大門企紛紛下場，為了提升銷量，不惜犧牲利潤，采取了大幅降價的策略。但米蘭之窗卻沒有加入這場價格之爭中，而且還實現了新的增長。在企業紛紛將價格戰作為爭奪用戶和市場份額的主要手段時，米蘭之窗為什么不打“價格戰”？它又是如何做到逆勢增長的？

10月10日，在第三屆中國建博會(臨朐)現場，廣東省門業協會執行會長徐生與米蘭之窗董事長馬俊清深度對話，就價格戰的影響以及門窗行業“破卷”之道，進行了深入探討。

38%經銷商實現增長，近一半增長50%以上

米蘭之窗深耕門窗市場已有20余年，從意大利門窗系統，到德國鋁包木系統，再到自主研發，一直堅守做高品質“全屋門窗解決方案”的研發宗旨，以優質的產品和服務贏得高端用戶的認可。

成立20多年來，米蘭之窗也一直保持著高速的發展勢頭。即便是疫情以來，在行業整體下滑的情況下，米蘭之窗依然實現了新的增長。據馬俊清介紹，“今年1到9月份，米蘭之窗有38%的經銷商在增長，其中有45%以上實現50%以上的高增長。”

談及增長原因，馬俊清歸結為三點：第一，對品牌認可，米蘭之窗堅守住了品牌定位，以高端鋁包木為突破口，以高端圈層為目標人群；第二，對產品認可，米蘭之窗能夠提供完美的設計方案，滿足消費者個性化的需求；第三，對服務認可，米蘭之窗擁有完善的服務能力，能夠緊跟設計師渠道、高端業主項目流程，提供滿意的服務。

依托品牌、產品、服務的高認可度，米蘭之窗在高端圈層中樹立了良好的口碑與品牌形象，贏得了廣泛的贊譽與信賴。

用戶對產品要求沒有降級，人們已習慣高品質生活

2023年、2024年這兩年，門窗行業出現了嚴重的“內卷”。行業普遍認為，消費者購買力，消費出現降級。對此，馬俊清表示，“事實上，用戶對產品的要求沒有降級，人們已經習慣了高品質生活。但市場容量在降低，供給明顯多于需求。應對存量市場競爭，價格戰是最笨的方法。無底線的降價實際上是一種自殺行為。在合理價格上的降價是可以的，但是低于成本價，或者犧牲品質，一定沒有未來。米蘭之窗一直堅持產品向上，品質向上，服務向上。”

相對于大建材家居行業其他產品而言，門窗最重要的屬性是安全性，它是建筑的外維護結構，對于安裝技術和品質的要求非常高，以犧牲品質的降價不僅損害了消費者的經濟利益，更關系著人們的生命安全。正是因為精準洞察到高端消費者的實際需求，米蘭之窗近兩年的高端訂單不降反增。

真正的高端定制門窗，也意味著高配置

目前，門窗市場上的“價格戰”還在繼續，高端產品與低端產品的價格差不斷擴大，形成了較大的分水嶺。馬俊清解釋，“實際上，真正的高端定制鋁包木門窗，它的配置是非常高的，比如木材的選擇，玻璃的配置，五金的搭配，要與用戶需求、定位、風格等相匹配。在玻璃的通透性、外觀設計與品質上，與普通低價產品形成非常明顯的區別，特別是在用戶使用體驗的過程中，會帶來持續的滿足感。實際上米蘭之窗是用完美的全屋門窗解決方案，帶給用戶全新的生活方式，這才是用戶選擇我們真正的理由。”

米蘭之窗產品的研發方向主要有兩個方向：第一，符合國家產業政策，向低碳、綠色、環保方向發展，提高產品的隔音、隔熱、保溫性能，營造健康舒適的家居環境；第二，在產品設計上持續發力，打造具有高顏值、時尚感，符合現代審美，與高端消費者品位契合度更高的產品。

困難是短期的，用戶對高品質的需求不會改變

談及2025年以及未來的發展戰略，馬俊清表示，米蘭之窗依然會堅持高端路線，不打“價格戰”，將企業的核心放在品質提升。他相信，困難是短期的，用戶對高品質產品的需求不會改變。只要做好產品，做好服務，做好口碑，一定能夠贏得這個用戶的青睞。 

在面對“價格戰”時，企業并非只有參與“價格戰”一種選擇。米蘭之窗通過精準的市場定位，不斷優化產品設計和服務，成功塑造了高端、專業的品牌形象，牢牢占據高端市場的制高點。其逆勢增長也從側面證明，“價格戰”并不是門窗企業搶占市場份額的最優解。