賴錦良,美百年門窗家居總經理、行業綠色（低碳）團體標準起草人之一、佛山市門窗業協會門窗公益專委會理事長、90后“創二代”，隨父入行10年以上，站在父輩們的肩膀上，緊扣時代脈搏，傳承門窗文化，接力打造“百年品牌”。財經頭條特邀賴錦良先生做客《財經頭條會客廳》對話欄目，與財友分享美百年兒童安全門窗的品牌故事。美百年門窗家居以其極具前瞻性的視野和創新的商業模式，為行業高質量發展注入了新的動力。

財經頭條客戶群體是千萬級企業家和中產階級以上高凈值人士，目前全網有超過三億的播放量，每天準時推送涵蓋財經、股票、宏觀、市場、金融、互聯網等高價值信息，曾合作專訪過海爾集團、美的集團、復星集團、吉利汽車、銀聯、名創優品等諸多中國優秀企業高層。3月15日，上海財經頭條走進兒童安全門窗領域的頭部企業美百年門窗家居展開專訪，總經理賴錦良就門窗行業高質量發展、兒童安全門窗一站式賦能整裝等話題進行了深入分享。

從 2023 年習近平總書記在地方考察調研期間首次提出，到今年多地政府工作報告“新”字頻現，“新質生產力”已成為社會關注度極高的熱詞。新質生產力大致由新制造、新服務、新業態這三個“新”構成。對企業而言，新質生產力不僅能幫助中國制造業克服短板，也能成為未來中國發展的新增長極。而作為佛山門窗制造業的代表企業——美百年門窗家居，作為中國門窗行業標準起草單位之一、國家高新技術企業、兒童友好企業，一直積極響應國家高質量發展的號召。在2024年全國兩會剛剛結束之際，李強總理在政府工作報告中提到加快構建適應高質量發展要求的各行業標準體系，美百年深感責任重大。

美百年門窗家居總經理賴錦良（左一）接受財經頭條專訪

財經頭條：賴總，您好！我是國內財經新媒體財經頭條特約主持人。2024年全國兩會剛剛結束，李強總理在政府工作報告中提到加快構建適應高質量發展要求的各行業標準體系，美百年是中國門窗行業標準起草單位之一、國家高新技術企業,作為90后“創二代”,請您簡單介紹一下美百年品牌,以及美百年踐行全國兩會關于高質量發展精神有什么重要舉措？

賴錦良：主持人好，財友們，大家好，我是美百年兒童安全門窗總經理賴錦良。

首先，我簡單介紹美百年品牌——美百年兒童安全門窗，是以“關愛兒童居家安全”為初心的高端家居品牌，我們美百年以“兒童安全門窗”為 核心技術，為兒童家庭一站式提供系統門窗、健康全鋁定制、入戶門等家居產品。

踐行全國兩會關于高質量發展精神，美百年主要實施了“三大”重要舉措。

首先，推動行業高質量發展，需要以標準提升為牽引。我們一直遵循國家對制造業的指導，2023年參編了行業《綠色團體標準》，今年也正積極組織CECS標準《鋁合金門窗安全構造技術要求》的編制工作，規范行業對“兒童安全門窗”的制造安裝標準，為消費者提供更多利于兒童家庭的門窗產品，同時為行業的規范化、標準化發展貢獻力量。

其次，是緊扣消費者需求。我們是行業中為數不多以“公益性質”大力推廣品牌理念的企業，通過全國百城社區的公益活動，讓消費者更容易、更直觀地體驗到“安全型門窗”的防護功能與價值，為消費者科普如何正確、安全使用門窗，從而更好地保護孩子居家安全。針對老舊小區，我們也可以提供上門維修、隱患排查、以舊換新等安全門窗服務。

美百年兒童安全門窗

美百年家居 健康全鋁定制

最后，是深化兒童安全產品的應用策略。美百年提供的不單是單一門窗產品，更多的是空間化的解決方案，從兒童安全門窗的場景化應用，到整家的健康全鋁定制，全心全意地為兒童家庭打造一個更安全、更健康、更舒心的居住空間，提供一站式的門窗家居解決方案，全方位守護兒童居家安全。

美百年門窗家居總經理賴錦良

財經頭條：在廣東新春開年第一會中，廣東省委書記黃坤明提出，廣東作為全國經濟第一大省、制造業大省，擁有豐厚的科技創新資源和雄厚的科技創新實力，我們廣東企業敢于創新，在高質量發展上肩負重要使命和重大責任。請您就企業品牌和產品優勢介紹一下美百年將如何助力中國門窗行業高質量發展？

賴錦良：助力中國門窗行業高質量發展，美百年在“智造實力”和“新品研發”上深耕兒童安全產品20多年。

在智造實力的打造上，廣東企業擁有豐厚的科技創新資源和雄厚的科技創新實力，這為美百年等門窗企業提供了良好的發展環境。美百年擁有20多年的技術沉淀，為了加快與消費者間的需求對接和提高生產效率，我們投入了大成本去建設智能自動化生產基地。通過利用自動化倉儲系統、一體化智能生產設備，提速生產。同時，在數字軟件的技術加持下，我們建立了高效的信息化營銷系統和競爭優勢，為消費快速搭建、呈現更直觀的門窗家居設計方案，系統一鍵拆單，從設計到生產等各環節自動流轉，提高效能、降低出錯率，從而實現設計與生產數據互聯互通，開拓智能制造的新局面。

在新品研發上，我很自信地說：從美百年成立至今，一直在堅持做產品研發。我父親屬于第一代產品研發團隊，到現在成立了“兒童安全門窗”的產品實驗室。我們重本投入，經過無數次的分析論證、無數次的工藝改進和反復測試，深度測評國內外產品值得借鑒和需要改良的地方，最終應用自主研發的7大安全技術，打造出防夾手、防墜落、防碰傷、防踢腳、防傾倒、防玻璃爆傷、防有害氣體的兒童門窗產品。從消費者角度和產品使用場景出發，解決兒童居家安全隱患，形成美百年極具特色和市場競爭力的兒童安全門窗，我們的兒童安全產品以高安全、高品質、高性能的特點，深受消費者喜愛。未來，美百年將堅持做新品研發，以創新加速產品迭代，提升產品技術含量和附加值，推出更多符合市場需求的高品質安全型門窗家居產品，助力中國門窗行業高質量發展。

美百年門窗家居總經理賴錦良（右一）

財經頭條：如今新變革時代，諸如歐派家居、索菲亞等眾多頭部家居企業紛紛發力系統門窗。面對頭部家居企業跨界入局的挑戰，我們知道，美百年兒童安全門窗已經形成了自己“社區門店-城市專賣店-門窗家具店”全新終端店態模式，實現了從單品銷售到整屋定制的全案商業邏輯轉變。請您分享一下美百年如何通過商業模式創新應對行業競爭?

賴錦良：應對行業競爭，重新理解渠道建設+好的服務，很重要。

近年來，無論是從市場成交規模、房企投資熱情還是政策優化調整，都表明中國房地產市場已經告別了高增長階段，并面臨著一個重要的拐點。現階段，家居建材市場早已不缺商家，更不缺產品。在這樣產品同質化嚴重的市場大環境中，消費者購買門窗產品已經不單只能從門店購買，還可以通過整屋定制商家、裝修企業等更多元化的路徑獲取。為此，應對這么激烈的市場競爭，我認為重新理解渠道的意義很有必要，通過緊扣多元化的消費需求，為消費者搭建更便捷的一站式購買渠道，讓消費者輕松購買到更安全、更優質的門窗家居產品。

美百年已經形成了自己“社區門店-城市專賣店-門窗家居店”全新終端店態模式，實現了從單品銷售到整屋定制的全案商業邏輯轉變。并通過與整裝定制、裝企合作，與渠道伙伴實現資源共享和優勢互補，推動門窗大家居融合發展。這一創新模式不僅提升了品牌的市場競爭力，也為消費者提供了更加便捷、個性化的購物體驗。

同時，我始終認為：好的服務就是最好的營銷。美百年一直堅守初心，將好的服務前置銷售成交前。我們十分樂意通過公益活動，向大眾普及門窗安全知識和傳遞“關愛兒童居家安全”理念。您家里有門窗安全隱患問題和定制需求，也歡迎找我們檢修、咨詢，直至達成購買成為我們的用戶，我們依舊會提供穩定的售后服務，每年上門回訪檢修門窗，確保門窗在用戶家里得到一個科學、安全的使用，以確保兒童的居家安全。

財經頭條：“關愛兒童居家安全”是美百年品牌的初心和目標，美百年兒童安全門窗品牌在經歷多年的積累與沉淀之后,迎來了一個嶄新的十字路口——面對市場需求復蘇增長，舊改市場需求升級、智能家具成為市場新趨勢等情況下，請您介紹一下美百年的品牌戰略和目標？

賴錦良：“關愛兒童居家安全”是美百年的初心，希望通過我們的兒童安全產品，守護中國兒童居家安全、健康、快樂成長，讓美百年成為兒童家庭的首選門窗家居品牌。3月27—30日，美百年門窗家居與藝術之眼&萬有引力聯合設計的“天空之境”主題展館，將亮相2024廣州定制家居展首席展位1號館1號展位。同時，一站式賦能整裝：兒童安全門窗&裝企合作模式將同步發布！

我們在“天空之境”的展館內，應用了天空和云朵作為主要設計元素，希望通過天空的浩瀚高遠、純潔無瑕，表達孩子的純真與自由。旨在為兒童打造一個安全、健康、舒心的居住成長環境，讓家成為孩子的“天空之境”，讓孩子在家自由翱翔，釋放天性。以兒童安全門窗為核心，以人為本，從兒童家庭出發，讓美百年成為一個有溫度、有人文關懷的品牌。

我們更希望通過“天空之境”，從另一個更深維度，向行業渠道伙伴表達：歡迎更多優質的整裝、裝企渠道伙伴，勇敢走出“天空之門”，以“堅守安全品質，遵循用戶需求”出發，攜手美百年門窗家居，共同關愛兒童居家安全，開辟“門窗+家居”融合發展的創新賽道，搶占行業新優勢新藍海的同時，助推行業高質量發展！