2023年，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的“內(nèi)卷”表現(xiàn)得更為明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)需求明顯不足，但即便在整個(gè)行業(yè)處于下行的情況下，德技優(yōu)品門(mén)窗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。為了探尋德技優(yōu)品逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯，美家美戶(hù)家居對(duì)德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍，進(jìn)行了深度專(zhuān)訪。

德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍

全方位提升品牌價(jià)值，仍然可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

“門(mén)窗行業(yè)的這塊大蛋糕在萎縮，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是企業(yè)通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)以及內(nèi)部管理等方面全方位去提升品牌的實(shí)際價(jià)值，仍然可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。例如品牌推廣，2023年7月，我們聘請(qǐng)黃曉明為品牌代言人，給到經(jīng)銷(xiāo)商更多實(shí)際價(jià)值和流量，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這就是一種價(jià)值的加持。”雷少軍表示。

部分產(chǎn)品展示

不僅如此，德技優(yōu)品還不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。特別是隨著年輕一代消費(fèi)者成為主流消費(fèi)人群，德技優(yōu)品通過(guò)研發(fā)賦能，提升產(chǎn)品的顏值和功能，以更適合新一代年輕人消費(fèi)觀的產(chǎn)品，來(lái)迎合年輕化市場(chǎng)的需求。通過(guò)多元化的助力和賦能，德技優(yōu)品創(chuàng)造了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)，在于能否給客戶(hù)提供價(jià)值

車(chē)間一角

談及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雷少軍表示，“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)外乎產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)等幾個(gè)方面。關(guān)鍵點(diǎn)還是能否給客戶(hù)提供更多價(jià)值。例如服務(wù)，德技優(yōu)品每一年都在不斷地提升對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，提倡把服務(wù)做到極致，包括品質(zhì)、交付能力。但，客觀地講，做企業(yè)不可能依靠一兩個(gè)訣竅，就能讓企業(yè)迅速壯大，或者長(zhǎng)期健康地穩(wěn)定生存，關(guān)鍵還是要把企業(yè)內(nèi)部的抓手做好。”

2024年很可能是門(mén)窗行業(yè)的分水嶺

新展廳一角

同時(shí)，雷少軍認(rèn)為，2024年門(mén)窗行業(yè)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)分水嶺。“企業(yè)的定位會(huì)逐步清晰，有的門(mén)窗企業(yè)會(huì)定位為中高端，生產(chǎn)極少部分客戶(hù)使用的產(chǎn)品，有的企業(yè)會(huì)定位為中低端或者低端產(chǎn)品。”德技優(yōu)品依然會(huì)依據(jù)自身的品牌定位，專(zhuān)注于中高端產(chǎn)品，為高端客戶(hù)打造高品質(zhì)的門(mén)窗產(chǎn)品。

部分產(chǎn)品展示

未來(lái)，德技優(yōu)品將從三個(gè)方面入手，進(jìn)行創(chuàng)新和突破。第一，在企業(yè)內(nèi)部，將產(chǎn)品交付、研發(fā)做到極致，雷少軍將之視為企業(yè)的根本；第二，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以更高水平的服務(wù)滿(mǎn)足終端消費(fèi)者的需求；第三，注重品牌推廣，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更高的品牌溢價(jià)，給終端門(mén)店帶來(lái)更多流量入口，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加容易成交。德技優(yōu)品將把這三方面的規(guī)劃作為品牌長(zhǎng)期性的工作，持續(xù)推進(jìn)和深化。

合影

采訪最后，雷少軍呼吁所有門(mén)窗企業(yè)，都能夠集中精力去推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，在響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

既看重當(dāng)下，又著眼于未來(lái)！德技優(yōu)品已解鎖企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的底層邏輯。我們也預(yù)祝德技優(yōu)品2024年，再創(chuàng)佳績(jī)。