當前，建筑行業正經歷著前所未有的轉變，面臨著許多新的機遇和挑戰。 自1981年創立以來，美潤新材便一直緊跟時代進程，把握產業演變的脈博，在轉型升級的征途中上下求索。面對如今多變的市場，美潤新材又有哪些新的變革。近日，美家美戶對美潤新材進行深入探訪，以探尋這家擁有42年發展歷程的新材料企業的應市之道。

以品牌升級為契機，拉開企業轉型大戰略

公司一角

美潤新材主要生產是橡膠制品、EPDM橡膠條、汽車用橡膠制品、硅膠膠條、海綿復合膠條等產品，擁有完整、科學的質量管理體系。美潤新材總經理徐總介紹，“自2022年1月，經深化戰略部署，由‘佛山市美潤橡塑科技發展有限公司’正式更名為‘廣東美潤新材料科技有限公司’，便拉開企業轉型升級的大戰略，由原來的建筑板塊，裂變成6大板塊，包括建筑、新能源汽車、3C電器、5G通信、軌道交通等。”

服務前置，讓合作伙伴用得放心

參觀工廠

對于家裝和工裝的區別，徐總認為，“工裝是批量規模化的生產，家裝側重于個性化、定制化、差異化。相對于工裝市場，家裝市場的變化更快，企業需要根據市場的需求來定制產品。工裝與家裝的營銷思維存在很大的差異。”

徐總表示，“做家裝產品，一定要在設計研發階段走在市場最前沿，了解市場的信息需求點、痛點，真正為合作伙伴賦能。美潤新材以做高端、有品質、有顏值的產品為主打，通過服務前置，讓合作伙伴用得放心。”

以華南地區為主戰場，輻射全國

工廠一角

談及未來幾年企業的重心，徐總表示，“未來，華南地區依然會是美潤新材的主戰場，同時強化企業在東北地區的戰略部署。因為東北連接俄羅斯，在國家戰略層面，東北市場具有重要的戰略意義”。

此外，徐總還看好新疆等地市場。新疆自貿區連接中亞五國、一帶一路基建，對于多品類發展的美潤新材而言，更符合企業的戰略布局。同時，美潤新材將強化人才儲備，通過打造技術型的銷售團隊，去引導消費。

具備前沿開發能力，能夠與門窗企業實現同步開發

在40多年技術積累基礎上，美潤新材具備前沿開發的能力，在創新上能夠與門窗企業實現同步開發。董事長助理謝總表示，“美潤新材一直與國內高校，如華南理工大學，共建教學實習基地，開展技術研發和教學實踐合作，建立起以市場為導向，產學研深度融合的技術創新體系，并積極促進科研產品的推廣落地。”在創新和儲備能力方面，美潤新材具備明顯的優勢。

對標不同客戶需求，量身定制差異化密封解決方案

工廠一角

家裝市場特性是個性化、定制化和差異化，而對于家裝門窗客戶，總工程師曹總表示，“美潤新材會根據每一家企業的特點，量身定制差異化密封解決方案，包括顏值、手感、氣密性、水密性、安全性、抗老化、耐老化，都是企業考慮的因素。”在整窗密封系統開發方面，美潤新材緊緊圍繞減震和密封兩大功能，采用CAE有線源分析，在兼顧啟閉力的同時，采用一體折彎或者整框接角，運用汽車密封膠條的工藝和技術，提升門窗產品的性能。

因此，在整個行業陷入激烈競爭的情況下，美潤新材依然實現了銷量的持續增長。

針對家裝市場，美潤新材進行了全新的部署，引進專用設備，并建立獨立的銷售團隊積極與頭部門窗企業建立合作。目前，美潤新材已建立獨立的產品設計團隊和技術開發團隊，后期還將對現有技術團隊進行整合、拆分，按板塊化進行技術研發。立足新能源賽道，發力通信科技、軌道交通，在穩住建筑“老本行”的同時，不斷拓寬企業的深度和廣度，美潤新材正描繪一幅面向未來的恢宏畫卷。