門窗行業被稱為“家居產業最后一塊萬億蛋糕”。有數據顯示，門窗市場規模在2021年破萬億，3年CAGR超10%，其中高端系統門窗市場3年CAGR超30%。充分競爭的市場環境讓家裝賽道越來越細分，門窗行業正成為家居市場新的“風口”。在接受美家美戶專訪時，金悅門窗董事長梁越培、市場部總監朱建宜分享了他們對當前門窗行業發展趨勢的看法。

金悅門窗董事長梁越培

門窗行業機遇與挑戰并存

梁越培董事長表示，“門窗行業的市場需求體量每年都在增長，尤其是隨著我國房地產行業的快速發展，門窗市場增長趨勢已經持續了二十多年。但TOP10企業的總市場占有率仍不足5%，門窗行業呈現“大行業、小公司”的格局。對于每家門窗企業來說既是一個挑戰，也是機會和機遇。這也是我選擇加入這個行業的原因。”

截止目前，金悅門窗已成立13年。在這13年里，董事長梁越培以及總經理周世知帶領著金悅門窗，不斷探索，不斷深耕，踏踏實實做事，勤勤懇懇待人，在充滿挑戰的門窗行業尋找適合金悅門窗的定位和發展方向，正如金悅門窗，給消費者和經銷商留下了“實實在在”的良好印象。

喬遷新廠開啟新的里程碑

在2023年7月初，金悅門窗喜迎喬遷之喜，新建的展廳美觀大氣，充滿時尚氣息。在采訪中，梁越培分享了金悅門窗喬遷新廠的情況，以及企業下半年的規劃，“這次的喬遷新廠，讓金悅門窗進入了一個新的里程碑，從廠房、車間、形象到品牌，我們還進行了全方位的升級。當金悅的經銷商或專賣店加盟后，他們會得到更大的信心，在溢價和與消費者的談判方面有更大的成功機會。這是我們搬遷后的一個新亮點。下半年我們的發展方向主要集中在招商和服商，以及通過數據化管理提升產能。在招商方面，我們要加大市場擴展的步伐，這是下半年的首要任務。”

事實上，為了迎合年輕人消費觀念，在這次喬遷新廠之后，金悅門窗對產品進行了全面升級，推出了更高端的無縫焊接內開窗新品，而門類產品主要以極致簡約的風格為主。新產品緊跟市場趨勢和整體消費群體需求，經歷了深入的市場調研和多個環節的層層篩選，細節處理更加完美。

堅持三原則“破卷”

當前，“內卷”已成為各行各業的關鍵詞。對此，梁越培有著不同的看法，“‘內卷’在門窗行業中主要體現為以低價格為主的競爭，以及產品差異化和服務差異化。‘內卷’并不是一個貶義詞，也不是一個褒義詞。我們不應該通過價格來進行內卷，而是應該通過產品差異化和服務來提升品牌的高度，提升行業的秩序和高度。今年門窗行業的‘內卷’很嚴重，但金悅門窗始終堅持三個原則。首先，我們始終扶持經銷商，幫助他們面對其他競爭對手的‘卷’；其次，我們始終堅持工匠精神，將產品做到極致和精細，使我們的產品在市場上脫穎而出；第三，我們始終迎合市場的需求，在品牌宣傳方面不斷提高。我認為工廠和經銷商是相互促進、共同發展的。”

顯然，在這個“卷”的時代，金悅門窗并沒有陷入價格“內卷”的泥潭，而是形成了與其他品牌不同的競爭亮點，在產品、品牌差異化上找到了“破卷”的突破口。

金悅門窗市場部總監朱建宜

構建差異化新品競爭優勢

金悅門窗始終堅持以創新驅動前行，持續推動門窗企業的可持續發展。金悅門窗市場部總監朱建宜，詳細介紹了近期金悅推出的全新系列門窗產品的四大亮點。

第一，提升了產品的性能。新品門的門框變得更窄，單扇可承重能力變得更大，也就是說單扇可以制作得更寬更高。以往產品的扇寬大約為1厘米，而新品的扇寬僅為0.8厘米，壁厚也只有3.0厘米，使整個產品看起來更加輕奢。

第二，提升了產品的性價比。在以往的基礎上，金悅將性價比提高了20%。

第三，金悅門窗擁有獨特的三防系統。它涵蓋了門窗的五大性能：水密性、氣密性、隔音性、隔熱性和安全性。金悅門窗將其歸納為以安全為基礎、以隔音為軸、以防水為支點的三防產品。這使得其產品能夠更好地滿足客戶的需求。

第四，推出了很多差異化的產品，能夠更好地滿足消費者個性化的需求，同時提升我們店面的銷售能力和競爭力。例如金悅門窗新品平滑窗和無縫焊接雙開窗，具有鮮明的排他性。

企業間的價格“內卷”、惡性循環的內部競爭，不僅耗費自身資源和元氣，造成無謂損耗，更延緩了整個門窗行業的發展步伐。作為局內者，金悅門窗一直堅持自己的原則，避開價格“內卷”，開啟了一條全新的“賽道”，而這條賽道的名字就是——差異化創新。