7月9日上午，圣堡羅2023“與時代同向·立門窗新?lián)敗崩麌菝裰黝}沙龍于建博會（廣州）圣堡羅展廳如約進行。沙龍開始前，圣堡羅家居集團董事長吳國洪接受騰訊家居·門窗頻道、網(wǎng)易家居、新浪家居、中華門窗網(wǎng)、慧亞傳媒、廣東廣播電視臺等多家媒體群訪

吳董您好，圣堡羅在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上接下來是怎樣布局？

圣堡羅下一步戰(zhàn)略主要有三個方面。

首先，我們目前已經(jīng)實現(xiàn)了集團化運營模式，進行了產(chǎn)銷分離。

現(xiàn)在圣堡羅在全國擁有五大制造基地，其中包括：廣東的鋁合金門、鋁合金窗兩大制造基地；還有浙江的木門、金屬入戶門制造基地，以及今年我們在四川成功投產(chǎn)的第五工廠-鋁窗制造基地，下一步，在今年年底，我們計劃在北方籌建第六工廠。我們希望通過布局全國，可以更好、更快地服務每一位經(jīng)銷商和消費者。這是第一點。

第二點，深化戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

圣堡羅跟索菲亞從2022年開始建立了深度戰(zhàn)略合作，相互賦能。其中，索菲亞選擇圣堡羅合作是基于圣堡羅很有競爭力和潛力，他們用了2年時間，考察了佛山主要門窗工廠接近100家，最終選擇戰(zhàn)略投資圣堡羅。同時，索菲亞強大的智能制造和現(xiàn)代化企業(yè)管理，也會強力賦能圣堡羅，相信不久的將來，圣堡羅發(fā)展將會更快更好。

第三點，專注門窗，微雕產(chǎn)品力和服務力。

圣堡羅堅持長期主義，20年來只做好門窗。下一個20 年，我們還將繼續(xù)做好門窗。系統(tǒng)門窗板塊是定制家居行業(yè)的最后的一塊蛋糕，行業(yè)持續(xù)走紅。

它是一個剛需產(chǎn)品，而好門窗對消費者來說非常重要，門窗的隔音性能可以讓人擁有更優(yōu)質(zhì)的睡眠。而其安全節(jié)能性更能助力國家實現(xiàn)雙碳戰(zhàn)略目標，滿足人民對美好生活的追求。圣堡羅堅持做好門窗，讓消費者過上品質(zhì)生活。

我們注意到圣堡羅在今年20周年大慶之際推出非常高性價比的王炸系統(tǒng)窗產(chǎn)品，是基于怎樣的考慮？

這個產(chǎn)品最重要一點就是為了更好地做好舊窗煥新，利國惠民這件事情。

我們從 2019年開始進入舊房換窗的賽道，起因是我們對當年6月13號深圳發(fā)生窗戶墜落，導致6歲男童失去生命的深刻反思，這場事故對遇害者家庭、墜窗屋主和物業(yè)管理公司三方來說都是一個悲劇！

而我們作為業(yè)內(nèi)人士，作為佛山市門窗行業(yè)協(xié)會會長單位，我們要為這個行業(yè)貢獻力量。所以我們就在當年的7月6日迅速在廣州塔舉辦了一場名為安全公益中國行的發(fā)布會，一年之內(nèi)免費為所有的窗戶加裝窗戶安全帶，門窗安全問題引起了行業(yè)和社會的廣泛關(guān)注。

而通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多消費者都有換窗的需求，可對裝修這件事又望而卻步，所以我們就此進行了深度的研發(fā)。我們在2021年7月1日上市專利產(chǎn)品，實現(xiàn)兩小時快速換窗，不破壞裝修，即換即住。

我曾在多個場合提出“舊窗煥新，利國利民”這個觀點。在國家“雙碳”政策下，系統(tǒng)門窗對“雙碳”有很大貢獻。

國內(nèi)建筑業(yè)全過程碳排放總量占全國碳排放量的 50%，而門窗能耗約占建筑能耗 50%，中國存量房大約有 6億套，系統(tǒng)門窗做好節(jié)能和低碳，這是利國方面。同時安全和隔音則是利民。安全，隔音，節(jié)能，美觀，圣堡羅要為國民提供安全舒適的居家環(huán)境。

因為系統(tǒng)門窗售價相對普通門窗價格較高，所以產(chǎn)品普及相對較慢，那將不利于這個行業(yè)的發(fā)展。做存量房市場，是難而正確的事情。

正值圣堡羅20 周年，我們今年研發(fā)出一款性價比非常高的王炸系統(tǒng)窗產(chǎn)品，全國統(tǒng)一零售價788每平米，沒有任何套路，包括安裝，送貨，按3平米的整套窗戶只需3200塊錢左右，可以用20年、30年，既隔音又節(jié)能、既美觀又好用。

我相信這么好的產(chǎn)品對于消費者來說是一種福音。我們希望通過企業(yè)補貼，讓經(jīng)銷商能夠快速推廣，讓更多人用上好門窗過品質(zhì)生活，這是一件非常有意義的事。

這幾年其實有很多經(jīng)銷商，他因為咱們圣堡羅的優(yōu)勢加入了圣堡羅的大家庭，那么咱們圣堡羅對于賦能經(jīng)銷商這一塊會有哪些動作？

對于經(jīng)商的賦能主要有兩點，第一讓經(jīng)銷商兩年內(nèi)回本，第二就是讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。我們現(xiàn)在有個嚴格的要求，確保新加盟圣堡羅兩個月要開業(yè)，因為時間越久，經(jīng)銷商面對資金等壓力就會變大，所以兩個月必須要扶持店面成功開業(yè)。

新商賦能工作目前由我親自掛帥，因為我們一定要保證每一位經(jīng)銷商加入圣堡羅以后能夠生存下去，現(xiàn)在競爭比以前要激烈很多，需要總部加倍賦能新商，讓他們能夠快速地適應這個市場。新商萬事開頭難，剛開始很重要，其中的過程還是很復雜的，從選址、店面設計，裝修、選樣、樣品安裝，開業(yè)活動等方方面面必須支持到位。

所以第一步，我讓他們兩個月開業(yè)，兩年內(nèi)回本。第二點就是怎么樣能讓他們掙錢。

而這方面工作主要是通過我們商學院的賦能，包括現(xiàn)在的新媒體推廣，還有我們先前做了很多名人案例，比如去年我們?nèi)脒x為0能耗房屋改造指定門窗品牌，為王石和田樸珺《會呼吸的房子》進行門窗改造，他們對改造的要求非常高，對我們產(chǎn)品有更高的要求。這個是很有意義的事情，為節(jié)能低碳貢獻力量。

我們也積累了一大批名人家裝案例，包括短道速滑冬奧冠軍武大靖、體操奧運冠軍李珊珊等，這對經(jīng)銷商來說是很好的推廣。

門窗是低頻消費低關(guān)注度的品類，我們需要加大普及，加上我們進入門窗行業(yè)20年，我們提出產(chǎn)品保修5年，全國聯(lián)保，質(zhì)保20年，終身維護，得到了消費者的廣泛認同。