7月8日—11日，被譽(yù)為家居建材行業(yè)的“大年初一”的廣州建博會(huì)盛大開(kāi)啟，近2000家企業(yè)“同臺(tái)秀技”，帶來(lái)了一場(chǎng)建材家居行業(yè)的時(shí)尚盛宴。在這次展會(huì)上，漢森門(mén)窗以“新品+爆品”的組合方式，既吸引了潛在意向經(jīng)銷(xiāo)商的興趣，又為激發(fā)終端消費(fèi)熱情注入動(dòng)力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在接受美家美戶專訪時(shí)，漢森門(mén)窗招商負(fù)責(zé)人黃志豪介紹了企業(yè)此次的參展情況。

漢森門(mén)窗招商負(fù)責(zé)人黃志豪

“新品+爆品”組合呈現(xiàn)

“這次展會(huì)，我們帶來(lái)了近十款產(chǎn)品，其中有三款代表性的新品，也是我們的爆品。首先是108西婭系統(tǒng)平開(kāi)窗，它在原有的結(jié)構(gòu)配置基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，具有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。第二款是極窄邊斷橋六軌推拉窗，它擁有極簡(jiǎn)輕奢的風(fēng)格，符合當(dāng)前主流的推拉窗市場(chǎng)需求，單扇窗戶最大寬度可達(dá)三米，滿足平層和高端小區(qū)的需求。第三款是提升推拉窗產(chǎn)品，它具有靈活的定位和調(diào)節(jié)空間的功能，并且可以搭配折疊金剛紗網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)通風(fēng)采光和平開(kāi)窗的密封性能的完美結(jié)合。這三款新品爆品，展示了漢森門(mén)窗在窗戶領(lǐng)域的創(chuàng)新和高質(zhì)量產(chǎn)品的能力。”黃志豪介紹了漢森門(mén)窗此次參展的產(chǎn)品情況。

拼價(jià)格的底線是要保品質(zhì)

進(jìn)入2023年，“內(nèi)卷”成為定制門(mén)窗行業(yè)的一種共識(shí)，在這樣背景下，許多企業(yè)面臨著拼價(jià)格還是拼品質(zhì)的選擇。對(duì)此，黃志豪認(rèn)為，“拼價(jià)格是每個(gè)門(mén)窗企業(yè)目前遇到一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。那么拼價(jià)格的底線，它是要保品質(zhì)，而不是說(shuō)因?yàn)槠磧r(jià)格而放棄了原有品牌的質(zhì)量。質(zhì)量品質(zhì)永遠(yuǎn)是漢森門(mén)窗考慮的第一步。”

事實(shí)上，在今年年初，漢森門(mén)窗已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整。從最初的108西婭系列到1079西婭系列，再到1078西婭系列，半年內(nèi)在保持價(jià)格不變甚至有所下調(diào)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了配置和結(jié)構(gòu)的升級(jí)。在當(dāng)前激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，漢森門(mén)窗提供了能夠保持門(mén)窗店面運(yùn)營(yíng)和基本盈利的產(chǎn)品。

此外，漢森門(mén)窗在工廠端進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)，引入新的數(shù)控開(kāi)孔機(jī)和開(kāi)料機(jī)等設(shè)備，以保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量。我們不能因?yàn)閮r(jià)格而降低品質(zhì)。同時(shí)，漢森門(mén)窗加大品牌推廣力度，成立新媒體部門(mén)，對(duì)線上品牌推廣進(jìn)行強(qiáng)化。通過(guò)這三方面的努力，漢森門(mén)窗在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和品牌知名度的提升。

搶抓二次裝修契機(jī)

隨著房地產(chǎn)存量時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)升級(jí)興起，二次裝修需求、改善型住房需求激增，系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)就迎來(lái)巨大一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。為了抓住這次機(jī)會(huì)，漢森在三方面進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

首先，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，漢森門(mén)窗加快產(chǎn)品的研發(fā)更新速度，以確保產(chǎn)品的差異化。

其次，漢森門(mén)窗擴(kuò)建了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，增加招商部門(mén)、市場(chǎng)維護(hù)部門(mén)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員數(shù)量，以提供更強(qiáng)大的服務(wù)和更專業(yè)的模式，全方位助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

第三，加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品品類的完善。除了平開(kāi)窗系統(tǒng)、推拉窗系統(tǒng)、推拉門(mén)系統(tǒng)和陽(yáng)光房系統(tǒng)等產(chǎn)品外，進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品分類，以滿足不同市場(chǎng)需求。

持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品和新零售

關(guān)于企業(yè)今年下半年的發(fā)展方向，黃志豪表示漢森門(mén)窗將在兩方面發(fā)力，首先是致力于提升服務(wù)品質(zhì)，其次是加大在線新零售領(lǐng)域的投入。

下半年，漢森門(mén)窗將側(cè)重于對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的支持和賦能，并強(qiáng)化大商俱樂(lè)部的孵化。漢森的幫扶團(tuán)隊(duì)將參與到從業(yè)務(wù)維護(hù)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，甚至培訓(xùn)等方面，還將派遣人員到店面協(xié)助策劃和維護(hù)。同時(shí)在現(xiàn)有大商基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升第二批中高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的能力，打造一個(gè)可以幫助他們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的平臺(tái)俱樂(lè)部，通過(guò)老商家?guī)?dòng)新商家的發(fā)展，以及大商家推動(dòng)終端經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，讓更多中級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向前靠攏。