7月8日—11日，被譽為家居建材行業的“大年初一”的廣州建博會盛大開啟，近2000家企業“同臺秀技”，帶來了一場建材家居行業的時尚盛宴。在這次展會上，瓦瑟系統門窗以“窗享智慧生活”為主題，掀起一場“智能”風暴。在接受美家美戶專訪時，瓦瑟系統門窗營銷總經理蔡松坤介紹了企業此次的參展情況。

瓦瑟系統門窗營銷總經理蔡松坤

堅持“三高四能”理念，以“智能”為亮點

“這次展會，瓦瑟沿用‘三高四能’的思路，秉持瓦瑟“系統門窗、高定設計、生活美學”的品牌理念，推行“系統研發、高定設計、頂層配置”三原則，打造輸出高性能、高品質、高顏值的‘三高’產品，四能是指系統門窗的功能、性能、智能、賦能。這次展會，瓦瑟主打的是智能。”蔡松坤表示。

從展會現場也可以看出，瓦瑟展館突出的一個亮點，就是智能。瓦瑟將門窗與科技完美結合，以追求科技以人為本的原則，為消費者提供更便捷、舒適的生活美學體驗。

此次展會，瓦瑟帶來五款智能產品。其中特別引人注目的是一款WAZ 110 RSD-P 偏轉軸入戶門。這款門的操控模式非常多樣化，不僅可以通過3D人臉識別、密碼鎖、指紋刷卡等方式進行操作，還可以通過手機APP遠程操控，讓使用更加便捷。此外，還可以根據需要設定臨時有效期的密碼，這樣在會客、裝修或者送材料溝通時，就變得非常方便了。此產品集入戶、看護、監控、可視、語音對講、APP遠程操控等功能一體，滿足高端需求。此外，WAZ 72 FSD電動偏軸門，可實現電動隨行開啟感應、定位回彈、多元智控開啟。WAZ 25 SPV電動全景推拉門配合摩根智能旋鈕，輕輕扭動，就可以實現啟閉隨心。

打造品牌差異化，無懼“內卷”

進入2023年，“內卷”成為定制門窗行業的一種共識。對此，蔡松坤表示，“‘內卷’的現象在瓦瑟表現得并不明顯。因為瓦瑟系統門窗具有獨特的市場定位和品牌戰略，與其他競爭對手存在明顯的差異化，這使得我們在日益激烈的中高端門窗市場競爭中脫穎而出。實際上，當人們提到所謂的‘卷’時，其實指的是價格之間的競爭。而價格背后所反映的是產品同質化嚴重。當產品同質化程度高時，企業只能通過降價來進行競爭。而瓦瑟系統門窗的定位是真正的高端純系統，與其他產品定位和目標客戶群體均不相同。因此，在這種情況下，價格競爭對我們的影響相對較小。我們致力追求技術上的優化和功能上的創新，這是我們一直以來努力的方向。”

深耕設計師渠道，匹配高端客群

近年來，瓦瑟一直深耕設計師渠道。蔡松坤分析了這種渠道策略的原因。

首先，瓦瑟系統門窗作為高端系統門窗品牌，其產品定位非常明確，主要面向高端市場，服務于注重品質的業主。這些業主更愿意通過設計師來實現個性化的設計。

其次，市場環境的變化也在驅使著行業發展。以往，設計師對門窗并不太重視，但現在越來越多的設計師開始重視門窗的選擇。門窗在整個建筑中扮演著重要的角色，尤其是對于別墅和豪宅等高端住宅，門窗是建筑的眼睛，它們打造了室內外的交流與視覺。許多豪宅的銷售點在于其美景。窗，就是一幅畫框，大尺寸的窗戶、大面積的玻璃，能夠帶來超大的視野和通透感，與室內環境和大自然的融合，為家居增添了獨特的韻味。設計師本身就屬于高端消費人群，背后鏈接的就是高凈值消費群體。因此，他們與瓦瑟的匹配是自然而然的。

最后，瓦瑟致力于賦能設計師、經銷商和業主，一直秉持的宗旨是讓高端設計更加出色，為設計師提供更多的設計靈感和門窗升級優化匹配選擇。瓦瑟通過門窗方案的各個方面優化，創造出更具設計感的門窗產品，從而為業主提供更優質的居住體驗。無論是在設計、經銷商合作還是業主服務方面，瓦瑟始終堅持賦能的理念。

全方位發力，提升品牌影響力

對于今年下半年的發展方向，蔡松坤介紹，首先是練“內功”，產品為王，研發先行，注重系統門窗產品的研發，打造成行業的領導者。

事實上，瓦瑟在自主研發能力方面非常強大，并整合了國際頂級供應鏈資源，特別是與歐美頂級企業合作。例如，在智能系統方面，瓦瑟采用了比利時的磁懸浮技術和德國的密封技術系統。此外，還與摩根全屋智能進行了緊密的戰略合作，提升了開啟方式和操作系統的性能。在產品研發方向上，瓦瑟的產品線非常完善，整個供應鏈環節也得到了優化。在生產工藝上，瓦瑟采用了德國耶魯630的生產制造加工技術，確保產品質量達到卓越水平。在我們的內部生產制造部門，我們一直致力于提升生產工藝和工藝流程的精益化管理。

其次，在經銷商方面，為經銷商提供持續的支持和幫助。除常規的市場部門和品牌部門外，瓦瑟還設有專門的新媒體中心和網絡推廣中心，以適應信息爆炸的時代要求，通過在線上渠道進行加持和推廣。

第三，在客戶服務方面，除了客服部門外，還設立了渠道商務部和大宅門窗應用服務中心，專注于優化門窗方案。因為系統門窗與傳統窗戶有著很大的區別。瓦瑟致力于提升設計師的作品和整個家居門窗空間的優化，為客戶提供更完善的門窗解決方案。

第四，在品牌推廣方面，瓦瑟將采取線上線下的多種方式。如在高鐵站、機場等人流密集的地方設置醒目的廣告牌，比如瓦瑟最新上線的北上廣深等全國11個核心機場廣告，以及廣州南、佛山西、長沙南、深圳北高鐵站廣告等等，以吸引大量的目標人群的關注，提高品牌知名度。同時還將通過各種網絡渠道，如社交媒體、廣告投放等方式進行在線推廣，利用互聯網的廣泛覆蓋，將品牌形象和產品信息傳播到更多的潛在客戶當中。

瓦瑟系統門窗營銷總經理蔡松坤說：“對于高定品牌而言，設計師圈層是一個非常重要的渠道，它背后的消費群體以及所代表的需求本身就是高端需求。優秀的設計師既是高凈值人群的鏈接者，更是品牌高度的有力傳播者。能掌握設計師渠道，意味著能夠獲取最精準的高端客戶資源。尤其是在當今這么一個流量碎片化、競爭白熱化的大背景之下，設計師渠道的運維和圈層耕耘的重要性不言而喻。”

據悉，為更切實地賦能瓦瑟各加盟商更好更好地運維設計師渠道，更快更扎實地在各當地市場打造出瓦瑟系統門窗的品牌知名度和美譽度，提升轉化率與客單值，促進銷售業績增長，瓦瑟攜手廣州設計周、德國魏瑪包豪斯大學，推行“BDA包豪斯現代設計獎”，共同啟動「包豪斯會客廳“哇噻”設計交流行」，通過全國巡回路演形式，為優秀設計師提供專業的研習、交流發展平臺，更好地幫助加盟商鏈接和整合當地優秀設計師資源，為后續與設計師群體建立可持續合作奠定厚實的圈層基礎。瓦瑟將與廣州設計周合作，打造包豪斯百年現代設計大獎，以評選和推廣優秀中國設計作品，助力中國的設計發展。據悉，具體的評選結果將在12月份的廣州設計周落地。