對于眾多門窗企業(yè)而言，招商是企業(yè)發(fā)展的重中之重。現(xiàn)今，招商工作已經(jīng)成為眾多門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實(shí)際的發(fā)展過程中，招商難度在日漸加大，并且部分經(jīng)銷商由于忽略了持續(xù)發(fā)展的重要性，導(dǎo)致盈利情況不盡如人意。

    市場遇冷，如何應(yīng)對“招商荒”？

    對于門窗生產(chǎn)企業(yè)而言，招商的多少，意味著區(qū)域市場的占有量有多大。所以門窗企業(yè)往往每年都會在招商方面投入大量的人力、物力去招商。而隨著門窗企業(yè)數(shù)量的急劇增加和市場的遇冷，企業(yè)出現(xiàn)了“招商荒”。在目前市場環(huán)境下，門窗企業(yè)究竟該如何走出招商的困境呢？

    1.代理制度壓縮經(jīng)銷商經(jīng)營利潤，亟待變革

    目前，在門窗行業(yè)，由于產(chǎn)品運(yùn)輸相對較簡單，使得企業(yè)的招商區(qū)域沒有很大的限制。很多企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年發(fā)展之后，稍有實(shí)力的門窗企業(yè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國。與此同時，代理商通常都想加盟一個有影響力的品牌，又希望能夠拿到區(qū)域的代理權(quán)。

    而事實(shí)上，在一二線城市，各類品牌遍地開花，部分三四線城市也是大牌云集。只有在縣級或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由于代理商實(shí)力不強(qiáng)或者當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平不高，多數(shù)才以區(qū)域小品牌為主。但目前在門窗行業(yè)，很多企業(yè)仍實(shí)行總代理制，如果在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做代理，大多數(shù)代理商要從當(dāng)?shù)氐目偞砟抢锬秘洠@就進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間。

    2.門窗企業(yè)要樹立品牌優(yōu)勢

    由于門窗行業(yè)競爭日益激烈，許多企業(yè)迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰(zhàn)”來搶奪市場，長此以往沒有實(shí)質(zhì)的突破，更難以有好的發(fā)展。目前，行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)加盟政策大相徑庭，許多企業(yè)急于求成，在招商過程只專注于尋找一個買產(chǎn)品的經(jīng)銷商。結(jié)果，事倍功半。不僅難以打動經(jīng)銷商加盟，反而讓市場挑戰(zhàn)陷入兩難的境地。作為一個有一定品牌認(rèn)知的企業(yè)，需認(rèn)清自己的優(yōu)勢和不足。同時，在品牌招商過程中應(yīng)該加強(qiáng)招商力度，大力扶植二級代理商。而作為一個區(qū)域品牌則應(yīng)該把握好品牌的優(yōu)勢，在特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑。

    3.以特色產(chǎn)品打開市場

    近年來，經(jīng)濟(jì)增速下滑，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展遇冷，家居建材行業(yè)發(fā)展前景備受質(zhì)疑，這讓許多原本想挑戰(zhàn)的代理商們在加盟前更加謹(jǐn)慎和慎重。門窗企業(yè)需加強(qiáng)品牌的加盟優(yōu)勢，才能緩解行業(yè)招商難的局面。現(xiàn)今，門窗行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r，隨著消費(fèi)者對家居生活健康、環(huán)保、舒適的不斷提升與追求，門窗行業(yè)仍有優(yōu)勢可挖。因此，門窗企業(yè)需要積極改進(jìn)并不斷突破，打造更有特色的產(chǎn)品，才能讓行業(yè)的前景更廣闊。

    門窗企業(yè)不應(yīng)只招商，更要扶持經(jīng)銷商

    1.經(jīng)銷商在賣場中仍處于劣勢

    目前，在絕大多數(shù)地區(qū)，廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出現(xiàn)問題時，由于廠家的實(shí)力比經(jīng)銷商大很多，往往也是經(jīng)銷商吃虧的多；并且，如果廠商之間出現(xiàn)矛盾，廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬乙患医?jīng)銷商，繼續(xù)做廠家的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。此外，經(jīng)銷商在代理加盟進(jìn)駐賣場時，絕大多數(shù)都是以單個供應(yīng)商的名義與賣場進(jìn)行談判，手中所掌握的商品籌碼與談判經(jīng)驗(yàn)都很有限，容易被賣場逐個擊破，淪為賣場壓榨的對象。

    2.信息狹隘致使方向錯誤

    對于經(jīng)銷商而言，掌握市場變化的信息是尤為關(guān)鍵的。然而，縱觀當(dāng)下門窗市場，不少門窗代理的信息來源很有限，既沒有相關(guān)的渠道給經(jīng)銷商提供充足的信息，也沒有與當(dāng)前經(jīng)營有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊。因?yàn)槊刻煲τ谏猓瑢υS多市場趨勢的新變化與方向缺乏了解，只能習(xí)慣的依據(jù)個人的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致經(jīng)營中出現(xiàn)方向性錯誤。

    目前，有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，期望有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴，單個經(jīng)銷商很難承受得起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對性、有實(shí)用價值的不多。

    因此，在行業(yè)競爭尤為激烈的市場上，門窗企業(yè)如何招商，招商后如何扶持經(jīng)銷商已至關(guān)重要。當(dāng)前，在諸多因素的影響下，無論是招商還是扶持經(jīng)銷商，企業(yè)唯有找準(zhǔn)方向，才能得到理想的發(fā)展。