今年的廣州建博會，可謂是明星與大咖云集，門窗品類更是異?；鸨?。偌大的展館，皇派門窗的展廳內時時刻刻都是人頭攢動。在7月8日召開的皇派門窗“謀局·領航”品牌發布會上，策劃大師葉茂中、簡一董事長李志林、慕思總裁姚吉慶、德國諾托弗朗克中國區董事長馬丁·邁爾滕斯、網易家居全國總經理錢家燊、德國好博集團總裁Herr Christoph Hoppe、冠軍聯盟秘書長管琪林等大咖齊亮相，再加上“名嘴”趙普與著名主持人謝楠，讓活動“逼格”更高，是怎樣的實力讓皇派能聚集這么多大咖？

態度：需要實力，更需要沉淀歷練

    皇派門窗經過了9年的發展，已迅速發展成為行業佼佼者。有人說這是運氣，有人說這是實力，創業不難，成功不易?；逝砷T窗董事長朱福慶說：“一人有創業的心態是非常好的，創業也有難易程度，與時機有相當大的關系。10年前，10塊錢能辦到的事情，現在花10倍、12倍都未必能辦得到。在創業前，要先調研市場，了解市場，再去制訂方向，切忌冒進。”這個浮躁的時代，我們缺乏的不是能力，是沉穩理智的心態。”

2016上半年皇派門窗做了全省聯動活動，“4?16世界噪音日”的全國性推廣、“冠軍聯盟”全國性推廣、參展建博會、皇派經銷商大會、每年一屆的“皇派好聲音”活動、攜手葉茂中的品牌升級論壇、網易“冠軍之家”這一系列活動，為皇派門窗品牌推廣做了很多鋪墊。在談及皇派門窗接下來的發展規劃時，朱總說：“企業的規劃跟創業一樣，要遵循市場原則，循序漸進，不能太冒進，要根據企業自身情況去制定策略。2016年，皇派新的工業園已啟動，預計在2017年可以完工?！?/span>

    當一個行業發展的越來越成熟，企業的實力和產品的差距會逐漸縮小，我們不再執迷于過去的實力比拼，而是會更多的沉淀歷練，把產品沉淀的更高質，把企業沉淀的更踏實，把員工沉淀的更優秀。這場漫長的馬拉松比賽中，短暫的慢跑，只為堅持到勝利的終點。

路線：不忘初心，品質經營

一個企業的發展如果太脆弱就會經不起各種風浪，每次面臨困局和危機只會埋怨市場怎樣不好，而不會從自身找問題，這是企業失敗的根本原因。像目前門窗行業市場跟風、同質化比較嚴重，各家產品大同小異、款式雷同，其實算是市場發展的正常規律，任何時期，任何行業都會有這種現象。但是企業到了一定規模之后，一定要走出一條屬于自己的道路，包括產品線，管理，營銷等各個方面，所以皇派一直都在堅持自己的道路。

    皇派門窗從創立之初，就始終堅持走品質之路，任市場如何風云變幻，皇派門窗從不急躁，沉著鉆研品質，充分發揮皇派門窗的品質優勢，努力提升品牌含金量，將高品位的門窗文化帶入千家萬戶，鑄就傳承經典的門窗品牌。根據門窗行業專家的觀點，高端門窗產品，首先要求質量好，其次還要求外觀精致具有藝術感，最好在外觀、紋理和裝修效果方面有獨特之處，能顯示消費者的身份。作為中國門窗行業銷量最大的品牌，皇派門窗有著深刻的領悟：“只有把產品做得更好，市場才不會把你遺忘?！?/span>

招商：定位精準，培養團隊

佛山是全國家裝門窗的大型集散地，大多數鋁門窗企業都是以家裝為主要拓銷渠道，所以招商也成了企業發展的重要問題。朱董與我們分享了皇派這么多年來的招商經驗。他說：“首先要確定企業的定位，確定你需要怎么樣的經銷商，招商不當反而會對品牌造成損失。其次，在合作之前，要對客戶質量進行調查，包括店面所處的位置，賣場情況等等。賣場要高檔，客戶要有理念，店面位置要好，這樣以后生存下來的機會才會更大。更重要一點是招商也要與產能相匹配，貨期跟不上后續會有一系列問題，如：產品質量不能保證等。”

    “招商易，養商難”成了許多企業面臨的問題。只要多做推廣，增加曝光，企業招商還是不成問題的，但重要是如何留住忠誠的經銷商，讓他們能為企業帶來效益？這成了一大難題?；逝砷T窗今年所有的活動主要是拉動線下動作，讓市場動起來，讓經銷商一起加入皇派的活動，一起培養他們的團隊，渲染出濃烈的營銷氛圍。皇派每年舉辦的各種經銷商大會、新品發布會還有優惠政策、培訓課程都是為了提升皇派經銷商的技能，并加深對企業的信賴。